AFFÄRSMODELL
Långsiktig lönsam tillväxt
AddLife utvecklar och förvärvar lönsamma, marknadsledande bolag i utvalda nischer inom Life Science.
Fokus för AddLifes beprövade och decentraliserade affärsmodell är långsiktig lönsam tillväxt och hållbar utveckling. Samtidigt som bolaget fortsatte att framgångsrikt följa tillväxtplanen för 2024, vidtogs åtgärder för att stödja en fortsatt positiv lönsamhetsutveckling och ett förbättrat kassaflöde.
Inom AddLife kombineras det stora bolagets samlade resurser, nätverk och kompetens med entreprenörens flexibilitet, personlighet och effektivitet. AddLife agerar som en långsiktig och aktiv ägare, med fokus på affärsutveckling och förbättrad lönsamhet. Dotterbolagen ansvarar för den egna affärsverksamheten inom ramen för de tydliga mål som koncernen sätter avseende resultattillväxt, lönsamhet och hållbar utveckling. Den decentraliserade bolagsstrukturen skapar förutsättningar för kundfokus och snabba beslutsvägar samt nätverkande och kunskapsdelning och minskar risken för att koncernen blir beroende av enskilda kunder eller leverantörer.
AddLife kombinerar det stora bolagets samlade resurser, nätverk och kompetens med entreprenörens flexibilitet, personlighet och effektivitet.
Marknadsledande inom utvalda nischer
Den europeiska Life Science-marknaden är stor, relativt fragmenterad och växer stadigt oberoende av den generella konjunkturen. AddLife är marknadsledande inom utvalda nischer på olika geografiska marknader där dotterbolagen, inom sina respektive produktsegment, strävar efter att skapa ökat mervärde och erbjuda kunderna differentierade produkter och tjänster. För att säkerställa långsiktig tillväxt och efterfrågan av koncernens produkter och tjänster fokuserar AddLife på fyra kundkategorier: Biomedical and Research, Diagnostics, Hospital och Homecare. Dessa kundkategorier utgör även AddLifes affärsenheter inom vilka våra bolag är organiserade.
ADDLIFES KUNDKATEGORIER OCH PRODUKTSEGMENT
Kundkontakten sker via dotterbolagen
Närhet till kund är en viktig konkurrensfördel. AddLifes dotterbolag finns i ett stort antal europeiska länder och har en stark kommersiell organisation med säljare, produktspecialister, marknadsföringsresurser, kundsupport samt utbildnings- och servicepersonal.
Alla kontakter och affärsrelationer med kunderna sker via dotterbolagen som har ett nära samarbete med kunder och leverantörer genom välutvecklade lokala försäljnings- och serviceorganisationer. Kunderna finns både i privat och offentlig sektor; framför allt på sjukhus, hemvård, laboratorier inom sjukvård, forskning, universitet, högskolor samt i läkemedels- och livsmedelsindustrin. Majoriteten av AddLifes kunder finns inom offentlig sektor, där försäljning oftast sker via offentlig upphandling.
TRIOLAB - STARKA LEVERANTÖRSRELATIONER OCH KUNDEN I FOKUSTriolab ABs framgång drivs av starka leverantörsrelationer och engagemang. Genom ett starkt serviceerbjudande kombinerat med ledande produkter tillför Triolab värde för patienter och kunder sedan 1986. Bolaget har haft en kraftig tillväxt över åren, och har idag cirka 500 miljoner kronor i omsättning och över 60 anställda.
Leverantörsrelationerna hanteras av dotterbolagen
De nära kundrelationerna och det starka, lokalt förankrande serviceerbjudandet ger en unik förståelse för nuvarande och framtida kundbehov och även förmågan att stödja kunder i implementering av nya teknologier. Dotterbolagen tillhandahåller mycket konkurrenskraftiga produktportföljer som ständigt förstärks och utvecklas. De ofta långsiktiga relationerna med leverantörerna hanteras av dotterbolagen och i vissa fall sker ett samarbete mellan dotterbolagen i olika länder, vilket kan ge leverantörerna tillgång till fler geografiska marknader.
Under 2024 har bolagen inom AddLife arbetat vidare med de prioriteringar som etablerades 2023; resultatförbättringar, organisk tillväxt, kassaflöde och förvärv. Denna prioriteringsordning reflekterar behovet att ta hand om de relativt många och stora förvärv som gjorts under de senaste åren och säkerställa att alla delar av det nya större AddLife presterar i linje med våra förväntningar och vår etablerade, långsiktiga affärsmodell. AddLife har också under året organiserats för att bättre kunna stödja bolagen i detta arbete.
Att i varje bolag ha en tydlig förståelse för vilka produkter och verksamhetsdelar som har goda marginaler och vårda samt expandera inom dessa och samtidigt kontinuerligt arbeta med att förbättra eller avveckla de delar som har svag lönsamhet är en del av AddLifes affärsmodell. Under 2024 har förbättringsarbete drivits i alla bolag i enlighet med denna modell och i vissa fall har mer kraftfulla åtgärder vidtagits, framförallt vad gäller Camanio som har lagts ned och AddVision som har omstrukturerats. De positiva effekterna av detta arbete har blivit tydliga, framförallt under senare delen av året.
Att uppnå en organisk tillväxt som överstiger marknadstillväxten är ett hälsotecken för ett bolag. Det visar på väl valda marknadsnischer, goda kundrelationer och ett kontinuerligt uppdaterat erbjudande av produkter och tjänster. AddLifes bolag har under 2024 visat god organisk tillväxt.
Inom AddLife är arbetet med en optimerad kapitalbindning och ett starkt kassaflöde centralt. Att arbeta effektivt inom detta område är centralt för att kunna växa genom egengenererat kassaflöde, och i nuvarande situation för att minska skuldsättningen. Ett strukturerat och långsiktigt arbete på detta område har under året gett tydliga resultat i förbättrat kassaflöde och minskad skuldsättning.
Med ett förbättrat kassaflöde och minskad skuldsättning ökar AddLifes förmåga att göra förvärv igen. Med en utvecklad förvärvsprocess samt definierade och kommunicerade prioriteringar vad gäller marknadssegment och kriterier för förvärvade bolag planerar AddLife för en gradvis ökande förvärvsaktivitet. Denna aktivitet påbörjades under tredje kvartalet 2024 med förvärvet av BonsaiLab.