AFFÄRSMODELL
Långsiktig lönsam tillväxt
AddLife utvecklar och förvärvar lönsamma, marknadsledande bolag i utvalda nischer inom Life Science.
Fokus för AddLifes beprövade och decentraliserade affärsmodell är långsiktig lönsam tillväxt och hållbar utveckling. Samtidigt som bolaget fortsatte att framgångsrikt följa tillväxtplanen för 2023, vidtogs åtgärder för att stödja en fortsatt positiv lönsamhetsutveckling och ett förbättrat kassaflöde.
Inom AddLife kombineras det stora bolagets samlade resurser, nätverk och kompetens med entreprenörens flexibilitet, personlighet och effektivitet. AddLife agerar som en långsiktig och aktiv ägare, med fokus på affärsutveckling och förbättrad lönsamhet. Dotterbolagen ansvarar för den egna affärsverksamheten inom ramen för de tydliga mål som koncernen sätter avseende resultattillväxt, lönsamhet och hållbar utveckling. Den decentraliserade bolagsstrukturen skapar förutsättningar för nätverkande och kompetensdelning och minskar risken för att koncernen blir beroende av enskilda kunder eller leverantörer.
AddLife kombinerar det stora bolagets samlade resurser, nätverk och kompetens med entreprenörens flexibilitet, personlighet och effektivitet.
Marknadsledande inom utvalda nischer
Den europeiska Life Science-marknaden är stor, relativt fragmenterad och växer stadigt oberoende av konjunkturen. AddLife är marknadsledande inom utvalda nischer på olika geografiska marknader där dotterbolagen, inom sina respektive produktsegment, strävar efter att skapa ökat mervärde och erbjuda kunderna differentierade produkter och tjänster. För att säkerställa långsiktig tillväxt och efterfrågan av koncernens produkter och tjänster fokuserar AddLife på fyra kundkategorier: Biomedical and Research, Diagnostics, Hospital och Homecare.
ADDLIFES PRODUKTSEGMENT
Kundkontakten sker via dotterbolagen
Närhet till kund är en viktig konkurrensfördel. AddLifes dotterbolag finns i ett stort antal europeiska länder och har en stark kommersiell organisation med säljare, produktspecialister, marknadsföringsresurser, kundsupport samt utbildnings- och servicepersonal.
Alla kontakter och affärsrelationer med kunderna sker via dotterbolagen som har ett nära samarbete med kunder och leverantörer genom välutvecklade lokala försäljnings- och serviceorganisationer. Kunderna finns både i privat och offentlig sektor; framför allt på sjukhus, hemvård, laboratorier inom sjukvård, forskning, universitet, högskolor samt i läkemedels- och livsmedelsindustrin. Majoriteten av AddLifes kunder finns inom offentlig sektor, där försäljning oftast sker via offentlig upphandling.
Leverantörsrelationerna hanteras av dotterbolagen
De nära kundrelationerna och det starka, lokalt förankrande serviceerbjudandet ger en unik förståelse för nuvarande och framtida kundbehov och även förmågan att stödja kunder i implementering av nya teknologier. Dotterbolagen tillhandahåller mycket konkurrenskraftiga produktportföljer som ständigt förstärks och utvecklas. De ofta långsiktiga relationerna med leverantörerna hanteras av dotterbolagen och i vissa fall sker ett samarbete mellan dotterbolagen som kan ge leverantörerna tillgång till fler geografiska marknader.
Efter flera år av stark covid-19- och förvärvsrelaterad tillväxt dominerades 2023 av organisk tillväxt. Att försvara och förbättra lönsamheten har haft högsta prioritet följt av organisk tillväxt, kassaflöde samt förvärv. I tillägg till de lönsamhetsförbättrande aktiviteter som bolaget normalt driver har ett antal åtgärder vidtagits som kommer att förbättra lönsamheten under 2024.
Inom ögonkirurgibolaget AddVision och inom Homecare har en detaljerad översyn av verksamheterna skett och signifikanta åtgärder vidtagits för att förbättra lönsamheten. Under 2023 har sjukvården gradvis ökat aktiviteten inom planerad kirurgi, något som prioriterades ned under pandemin och skapade långa vårdköer med patienter som väntar på operationer bland annat inom ortopedisk kirurgi, onkologi, hjärt- och kärlsjukdomar samt ögonkirurgi. Den ökade aktiviteten har under 2023 gynnat den organiska tillväxten och denna positiva trend förväntas fortsätta under 2024.
Ett förbättrat kassaflöde har under året varit prioriterat för att minska skuldsättningen och bolagets normala processer inom detta område har förstärkts med specifika åtgärder som har givit resultat under andra halvåret.
Bolaget har under året definierat prioriterade tillväxtsegment och geografier samt framtida förvärvskriterier. Entreprenörsdrivna, lönsamma små och mellanstora företag inom Life Science är målgruppen för framtida förvärv. AddLife arbetar aktivt med att underhålla och utöka listan med potentiella förvärvskandidater. Då fokus under 2023 har varit att förbättra lönsamheten samt att minska skuldsättningen, har antalet förvärv under året varit lågt. Förvärvstakten förväntas gradvis öka under 2024 och 2025.