STRATEGI
Uppnå hållbar tillväxt
AddLifes strategi grundar sig på marknadsledande positioner, operativ rörlighet och förvärv och utgår från koncernens affärsmodell, kultur och värderingar.
Med visionen om att förbättra människors liv genom att vara en ledande värdeskapande partner inom Life Science har AddLife utvecklat en strategisk plattform som reflekterar såväl den beprövade affärsmodellen som bolagets värderingar.
Under 2023 lanserade AddLife sex strategiska initiativ som baseras på koncernens konkurrensfördelar, ökade storlek och stärkta geografiska position samt rådande marknadstrender.
Strategi
1. Vara marknadsledande
För att uppnå en stabil resultattillväxt och hållbar lönsamhet är det viktigt att vara marknadsledande inom utvalda nischer. För att uppnå detta mål strävar verksamheterna efter att:
- skapa värde och bygga upp positioner inom utvalda nischer
- vara kvalificerade leverantörer och rådgivare till kunder inom utvalda områden
- stärka försäljningen genom nära relationer med kunder, tillverkare och leverantörer, samt genom att tillhandahålla en kontinuerligt uppdaterad portfölj av marknadsledande produkter av hög kvalitet
2. Arbeta agilt och mobilt
Att arbeta agilt gör det möjligt för AddLife att skapa bättre förutsättningar för verksamhets- och lönsamhetstillväxt. För att uppnå detta mål:
- agerar dotterbolagen snabbt och flexibelt för att ta vara på nya affärsmöjligheter
- utvecklar AddLife, som aktiv, ägare verksamheten som helhet
3. Växa genom förvärv
Förvärv är viktiga för att leverera långsiktig resultattillväxt tillsammans med organisk tillväxt. För att uppnå detta:
- söker AddLife kontinuerligt efter nya Life Science-bolag som har ledande positioner inom utvalda nischer
- har AddLife en strukturerad förvärvsprocess som bygger på lång erfarenhet av såväl förvärv som marknad
- utvecklar AddLife de förvärvade dotterbolagen på lång sikt
STRATEGISKA INITIATIV
Under 2023 har AddLife definierat sex initiativ som, genom dotterbolagen, stärker AddLifes möjligheter att ta tillvara marknadspotential samt dra nytta av bolagets expanderade storlek.
Europeisk marknadstäckning: AddLife unika europeiska närvaro, i kombination med aktivt internt nätverkssamarbete, skapar möjlighet för bredare dialog med nya, strategiskt utvalda leverantörer. Det innebär även en riskminimering genom bolagens ökade och snabbare insikter om internationella marknadstrender.
Digitala lösningar: AddLife utökar sitt erbjudande inom digitala lösningar, enskilt eller i kombination med andra produkter och tjänster i portföljen, samt nyttjar i allt högre grad digitala lösningar för att förbättra affärsverksamhetens effektivitet. Parallellt med detta stärks kontinuerligt arbetet med IT-säkerhet.
Värde- och produktivitetsförsäljning: AddLife strävar efter att identifiera fler produkt- och tjänsteerbjudanden som kan hjälpa vårdgivare att skapa mer effektiva processer för att åstadkomma mer (exempelvis utföra fler operationer) med tillgänglig personal och resurser, och på så sätt bidra till ökad effektivitet i vård och forskning samt förkortade vårdköer.
Tjänsteerbjudande: AddLife strävar efter att öka tjänsteutbudet för att stärka kundrelationerna, samt öka sin differentiering och prissättningskraft. AddLife tillhandahåller avancerade produkter som hjälper kunder att förbättra kliniska resultat, effektivisera processer samt utveckla nya behandlingsformer. Dessa avancerade produkter kräver kvalificerad utbildning, service och support för användarna. Bolagen inom AddLife lägger stor kraft på detta erbjudande, vilket är en förutsättning för att vara en betrodd leverantör inom avancerade produkter med de höga marginaler som det medför. Den höga servicenivån skapar också lojalitet, differentiering och potential för höga och stabila marknadsandelar.
Egna produkter: Baserat på djup kundförståelse och nära kundrelationer ska AddLife tillvarata potentialen att sälja och marknadsföra egna produkter genom interna marknadskanaler. Detta kan vara en viktig komponent i en produktportfölj som är relevant för kundgruppen och kan också bidra till arbete med att förbättra marginaler.
Förvärv inom utvalda segment: Koncernen letar aktivt efter förvärvskandidater inom prioriterade tillväxtsegment och geografier, företrädesvis mindre och medelstora fristående eller tilläggsförvärv med attraktiva marginaler. Dotterbolagens unika nätverk i lokala marknader och gedigna produktkompetens är en stor tillgång i detta arbete, tillsammans med beprövade och ständigt förbättrade processer och metoder.